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营销管理实战高级研修班

【研修宗旨】 
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉。我们正经历着营销的时代,市场如战场,做好市场营销就能更好地掌握战争的主动权。在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天,企业管理者们正面临着一系列营销课题。企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的营销战略?如何高效低成本地构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何全面提高营销竞争力?复旦大学营销管理实战高级研修班专为具有战略发展眼光、关注企业营销实践的管理者与奋战在营销第一线的营销人员设计,旨在全面提升管理者与营销人员的营销素质和营销水平。通过将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,强调系统与创新、立足前沿与实战,从而激发营销创新灵感、提升企业整体竞争力。

【培训特色】
系统学习营销知识  探讨前瞻营销战略  激发营销创新灵感  创造非凡营销业绩

【培训对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理、企业中层管理人员等渴望提升营销智慧的人士。

【研修学制】
课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。

【课程模块】

模块 

课程

课程简介

营销战略与创新

营销战略规划

营销战略制定的系统思路和决策方法:销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。

营销战略创新

理念创新与蓝海战略;如何创新企业赢利模式;如何不战而屈人之兵。

切割营销

营销本质:将同样产品卖出不同;营销整合:打造营销整体竞争力;品牌二极法则:争夺品牌高度、构建品牌角度

网络营销实战

淘宝、天猫、京东等电商平台营销核心解析

淘宝、天猫、京东等电商平台营销策略;淘宝、天猫、京东等营销经验解析。

SEO策略与实战

网站设计影响SEO的因素;关键词与SEO;网站经典SEO案例分析。

品牌塑造与广告策划

品牌4S战略

差异表达:成功品牌的核心运作;产品表达:成功运作品牌的关键;位次表达:高端品牌成功的关键;关系人表达:如何建立强势品牌。

品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托;核心产品的运作规律;如何让产品创新彰显优势。

营销渠道与通路建设

渠道建设管理

渠道设计原则和要素;打造黄金销售渠道;终端建设与维护管理;经销商激励;渠道业绩评估;渠道控制和反控制;政策规则维护:价格、窜货和解决方案;渠道运作的误区。

营销渠道管理实务

营销渠道的竞争优势和价值分析;渠道运作的误区。

管理沟通与谈判艺术

领导力与管理力相辅相成;协调冲突与情绪管理;谈判要领;商务谈判的成功案例与实务。

大客户营销策略

大客户是企业营销致胜的关键;商战大客户经典营销案例解读。

团队建设

营销团队建设

十大人力资源实操技能;非人力资源经理管理的四大环节;目标管理与绩效考核实务。

团队执行力

执行力的重要性;执行力的定义特征与执行要义;如何打造执行力。

领导艺术

下属为什么跟随你;掌握教练的步骤和方法;通过领导艺术提升个人魅力。

【师资配置】 (部分,具体授课根据实际情况安排为准)
盖烈夫:著名实操管理专家、资深实战金牌讲师,清华大学、北京大学、中山大学等特聘教授
    钧:著名企业培训师,国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任
    震:实战派营销专家,上海交通大学客座讲师、香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
李力刚:销售实战训练专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师,清华大学中旭商学院高级讲师
李大志:实战派营销家,北京大学EMBA,中国市场学会营销总监职业资格认证培训导师
张有为:网络营销实战专家,林伟贤实践家、美国BSE商学院、上海交大特邀电商讲师

【证书及费用】
完成学业后颁发“大学营销管理实战高级研修班学习证明。
根据培训人数及具体培训方案而定。